Diplôme d’État – Niveau 5 – RNCP39063 - MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION - Juillet 2026
Titre Professionnel – Négociateur Technico-Commercial
Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial forme à élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prospection adaptées aux objectifs de sa hiérarchie auprès d’une clientèle d’entreprises. Il forme également à concevoir des propositions techniques et commerciales personnalisées, négociées dans une posture d’expert-conseil et intégrant les enjeux de la transition écologique. Enfin, il permet d’assurer le suivi des indicateurs de performance, d’adapter ses actions sur le terrain et de contribuer à la fidélisation des clients ainsi qu’à la réputation de l’entreprise.
Les taux de réussite ne sont pas encore disponibles, car aucun candidat n’a encore été présenté à l’examen pour cette formation.
Date d’enregistrement de la certification : 10-06-2024
Indicateurs de performance de France Compétences :
| Année d’obtention de la certification | Nombre de certifiés | Nombre de certifiés à la suite d’un parcours vae | Taux d’insertion global à 6 mois (en %) | Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois (en %) | Taux d’insertion dans le métier visé à 2 ans (en %) |
|---|---|---|---|---|---|
| 2022 | 1394 | 9 | 84 | 75 | 80 |
Rythme d’alternance
- Durée ?
- De 6 à 12 mois (210h à 420h)
- Rythme ?
- 1 jour de formation et 4 jours en entreprise
- Contrat ?
- 35h/semaine
Devenez un expert en vente technique
Le négociateur technico-commercial assure une veille continue sur son marché, la concurrence et la réglementation pour adapter son offre. Il identifie les profils types d’entreprises cibles et planifie ses actions de prospection. Il analyse les besoins spécifiques de chaque entreprise prospectée afin de concevoir des propositions techniques et commerciales sur-mesure, rentables et écoresponsables. Face au prospect ou au client, il illustre les avantages de sa solution et adopte une posture d’expert conseil. Il construit une argumentation ciblée, traite les objections, négocie, conclut la vente et prend en compte les situations de handicap si nécessaire. Il intègre la transition écologique dans ses échanges pour sensibiliser ses interlocuteurs. Enfin, il suit ses indicateurs de performance, rend compte à sa hiérarchie et collabore avec les services internes pour fidéliser les clients.
Les objectifs de la formation
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée auprès d’une clientèle d’entreprises, conformément à la politique commerciale et aux objectifs fixés par la hiérarchie. Concevoir et négocier des propositions techniques et commerciales personnalisées en adoptant une posture d’expert conseil auprès des prospects ou clients. Assurer le suivi de l’activité, analyser les indicateurs de performance et optimiser la relation client afin de garantir leur satisfaction et leur fidélisation.
Les métiers visés
Le programme du Titre Professionnel – Négociateur Technico-Commercial
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Les conditions tarifaires
Formation entièrement financée par l’opérateur de compétences
Modalités d’admission
Prérequis :
Accessible sans condition de diplôme aux personnes souhaitant se former au métier du commerce.
Offre accessible aux personnes en situation de handicap avec mesures d’accompagnement spécifiques.
Modalités d’accès :
Accès sur entretien
Délai d’accès : Nos formations sont accessibles tout au long de l’année, sans date de rentrée fixe. Ce fonctionnement permet une grande flexibilité et favorise une insertion rapide sur le marché du travail.
Intéressé par une formation ?
CandidaterLes informations complémentaires
SUIVI ET ÉVALUATION
- Feuilles de présence
- QCM et grilles d’évaluation des compétences
- Observations en situation de travail
- Quiz en fin de journée de formation
- Suivi post-formation
VALIDATION DES BLOCS DE COMPÉTENCES
- Évaluations en cours de formation (ECF) réalisées tout au long du parcours pour valider progressivement l’acquisition des compétences.
- Épreuve de synthèse et entretien final devant un jury de professionnels, basés sur une mise en situation réelle pour vérifier la maîtrise globale du métier.
- Validation par blocs de compétences permettant de certifier chaque module de manière indépendante et de capitaliser ses acquis à son rythme.
Ils ont étudié chez Eurocom
En étant étudiante et Alternante au CFA, j’ai pu voir Eurocom sous tous ses aspects et ajouter ma pierre à l’édifice en relevant chaque jour de nouveaux défis.
En tant qu’alternante au sein même de mon école, je me sens très bien intégrée au CFA, à la fois en tant qu’étudiante et en tant qu’alternante. L’équipe de formateurs est vraiment au top : ce sont tous des professionnels issus du terrain, toujours à l’écoute, bienveillants, et investis dans notre réussite. Le fait d’être dans une petite classe nous permet de bénéficier d’un accompagnement de qualité et d’un suivi personnalisé.
Nous apprécions particulièrement la qualité de l’encadrement, qui constitue une véritable opportunité de développement professionnel et personnel. L’ambiance est dynamique et enrichissante, rythmée par des événements variés et des rencontres inspirantes. Ce que nous retenons le plus, ce sont les formateurs expérimentés qui partagent généreusement leurs expertises et leurs retours du terrain, ainsi que la communauté des alternants et du staff, toujours engageante et stimulante
Pour moi, le CFA est comme un phare qui m’oriente dans ma formation. Grâce à son professionnalisme et à l’engagement de ses formateurs, je me sens guidé, soutenu et prêt à affronter mon avenir.
Ici, chaque étape est une marche solide qui me rapproche de mon projet.
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Camille ZMYSLOWSKI Etudiante en BTS
En étant étudiante et Alternante au CFA, j’ai pu voir Eurocom sous tous ses aspects et ajouter ma pierre à l’édifice en relevant chaque jour de nouveaux défis.
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Lisa ILHA Etudiante en BTS
En tant qu’alternante au sein même de mon école, je me sens très bien intégrée au CFA, à la fois en tant qu’étudiante et en tant qu’alternante. L’équipe de formateurs est vraiment au top : ce sont tous des professionnels issus du terrain, toujours à l’écoute, bienveillants, et investis dans notre réussite. Le fait d’être dans une petite classe nous permet de bénéficier d’un accompagnement de qualité et d’un suivi personnalisé.
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Matteo et Narek Etudiants en BTS
Nous apprécions particulièrement la qualité de l’encadrement, qui constitue une véritable opportunité de développement professionnel et personnel. L’ambiance est dynamique et enrichissante, rythmée par des événements variés et des rencontres inspirantes. Ce que nous retenons le plus, ce sont les formateurs expérimentés qui partagent généreusement leurs expertises et leurs retours du terrain, ainsi que la communauté des alternants et du staff, toujours engageante et stimulante
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Steven DUBOIS Etudiant en BTS GPME
Pour moi, le CFA est comme un phare qui m’oriente dans ma formation. Grâce à son professionnalisme et à l’engagement de ses formateurs, je me sens guidé, soutenu et prêt à affronter mon avenir.
Ici, chaque étape est une marche solide qui me rapproche de mon projet.
